中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京5月16日訊（記者 徐自立） 康寶萊近期發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2025年3月31日，康寶萊總凈銷售額為12.22億美元，去年同期為12.64億美元，其中中國(guó)區(qū)凈銷售額為6480萬(wàn)美元，去年同期為7520萬(wàn)美元。邊際貢獻(xiàn)（包括凈銷售額減去銷售成本、特許權(quán)使用費(fèi)覆蓋和獨(dú)立服務(wù)提供商的服務(wù)費(fèi)）部分，康寶萊總邊際貢獻(xiàn)為5.23億美元，去年同期為5.27億美元，其中中國(guó)區(qū)邊際貢獻(xiàn)為2330萬(wàn)美元，去年同期為2610萬(wàn)美元。

康寶萊2024年年報(bào)顯示，截至2024年12月31日的年度，中國(guó)地區(qū)的凈銷售額為2.976億美元。與2023年同期相比，截至2024年12月31日的年度凈銷售額下降了2980萬(wàn)美元，降幅為9.1%。以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，截至2024年12月31日的年度凈銷售額與2023年同期相比下降了7.5%。截至2024年12月31日的年度凈銷售額下降9.1%主要是由于銷量下降，銷量點(diǎn)數(shù)下降6.5%，銷售組合的不利影響2.5%，以及外匯匯率波動(dòng)的不利影響1.6%。

此前的2023年年報(bào)顯示，截至2023年12月31日的財(cái)年凈銷售額為3.274億美元。與2022年同期相比，截至2023年12月31日的年度凈銷售額下降了6360萬(wàn)美元，降幅為16.3%。以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，截至2023年12月31日的年度凈銷售額與2022年同期相比下降了11.8%。截至2023年12月31日止年度的凈銷售額下降16.3%，主要是由于銷售量下降，表現(xiàn)為銷售量下降9.1%，外匯匯率波動(dòng)的不利影響4.5%，銷售組合的不利影響3.1%，但價(jià)格上漲帶來(lái)的2.6%的有利影響部分抵消了這一下降。

商務(wù)部WTO研究會(huì)營(yíng)商環(huán)境研究專委會(huì)主任胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，康寶萊中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的頻繁更迭是它業(yè)績(jī)連續(xù)下滑的重要因素。“第一，高管的更換對(duì)企業(yè)的管理體系有較大影響，特別是換下李延亮后，幾乎一半的中層管理人員隨之離職，造成了企業(yè)的動(dòng)蕩。第二，大量離職的中基層人員造成了康寶萊市場(chǎng)資源的大規(guī)模流失。第三，高管團(tuán)隊(duì)的頻繁變動(dòng)造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的不延續(xù)，同時(shí)也對(duì)品牌形象造成了不利影響。”

2024年1月，康寶萊任命北亞區(qū)域負(fù)責(zé)人蔡孟紅為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)康寶萊中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售運(yùn)營(yíng)。此前，李延亮自2007年起掌舵康寶萊中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)；2017年，李延亮被解職，由時(shí)任康寶萊天然產(chǎn)物生產(chǎn)副總裁的鄭群怡接任。2018年1月8日，郭木上任康寶萊中國(guó)區(qū)總裁。

除了高管團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)，康寶萊的經(jīng)銷商關(guān)系也頗為緊張。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的報(bào)道《中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑康寶萊如何在紅海中突圍？》顯示，2024年，服務(wù)康寶萊18年的經(jīng)銷商楊某因被公司指控“低價(jià)銷售”違規(guī)，賬戶遭凍結(jié)且被拖欠3.38萬(wàn)元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，引發(fā)其通過(guò)視頻公開(kāi)討薪。楊某否認(rèn)違規(guī)，稱康寶萊未出示證據(jù)卻要求其提供客戶隱私信息自證清白。

胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，康寶萊和經(jīng)銷商的糾紛會(huì)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)體的信心造成沖擊，使經(jīng)銷商推進(jìn)業(yè)務(wù)的動(dòng)力減緩。同時(shí)，公司和經(jīng)銷商的糾紛通過(guò)自媒體展現(xiàn)給公眾，也是直銷企業(yè)應(yīng)該盡力避免的情況。這種糾紛的后果最終都會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)下滑和消費(fèi)者的流失中。

作為開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，“涉嫌傳銷”一直是繞不開(kāi)的話題�？祵毴R的銷售模式此前也一樣受到過(guò)爭(zhēng)議和處罰。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的報(bào)道同樣也提及，2018年3月，康寶萊(中國(guó))保健品有限公司因違法直銷被河南省鄭州市二七區(qū)工商質(zhì)監(jiān)局查處，罰沒(méi)金額573萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)被稱為鄭州工商局成立以來(lái)查辦最大案件。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者就近期媒體報(bào)道聯(lián)系康寶萊中國(guó)區(qū)相關(guān)人士，截至發(fā)稿未有回應(yīng)。